打造饰品货架的六个关键点

饰品货架是一个从珠宝首饰和工艺礼品中分离出来的新兴产业，随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

饰品货架市场的不断发展，促使饰品业逐渐进入竞争时代。一方面，展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始贯穿于企业发展之中，另一方面，是又一个饰品企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观现代饰品企业的成功与失败，无一不与其塑造的成败密切相关。因此可以说，已经成为饰品企业生存与发展的重要支柱，以及饰品企业参与行业竞争的利器。甚至可以说，必然是未来饰品企业的核心竞争力。

可喜的是，饰品企业已开始重视，但与国外饰品企业相比，我国的饰品企业经营上仍然存在着明显的阶段性差异。作为新经济的增长点，发达已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。从内地饰品行业来看，这一行业尚处于初期发展阶段。因此，伴随国外饰品的渐渐进入，饰品企业现在必须明确树立正确的经营观念，并通过系统高效的策略来打造。

饰品的范畴中，涵盖了企业规模、业绩、质量、企业信誉、产品宣传、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。因此要塑造饰品企业，就必须努力抓住六大关键要素。

点：准确的进行定位

饰品企业要塑造就必须给一个合理、明确、独具个性的定位。饰品业企业众多，如果饰品企业没有自己明确的、独具个性的定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。“话语即权利”是个真理，“声音即权利”对于来说同样是个真理。饰品企业在发展过程中如果没有自己的“声音”，就会一步步被其它饰品的“声音”淹没，淹没的结果只能是企业市场份额逐年降低，并渐渐退出饰品市场。

定位不是一件简单的事，更不是企业者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。比较合理的做法是认真分析自身的设计水平、设备条件、资金实力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。后辅以SWOT分析、人性分析（又称“四境界”分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，境界分析）等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。此外，饰品企业在定位时需要明确的一点是，“存在即合理”，也就是说，任何饰品企业只要存在就有其存在的理由，就必然有与其相适应的定位存在，因此饰品企业的决策者要有信心找到自己企业的合理定位以推动企业的健康持续发展。如酷咔咔饰品根据消费者对个性的追求，把自己定位为富个性的饰品，张扬个性、独特品味、展现自我、拒绝雷同，都市酷具个性的时尚，以“具个性”成为人们展现自我形象的佳选择，快速赢得了消费者的青睐以及加盟商的重视。

第二点：实施“全员管理”

的根本要素是人，一个成功的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有管理意识，有意识的维护形象，即要进行“全员管理”。远卓机构认为，现在的企业要成就，其员工必须重视个人的建设，因为企业员工是外界了解企业的“活广告”，只有良好的个人形象才能传播良好的企业形象，否则，企业的形象就失去了赖以生存的根基，成了“无本之木”。

企业老板作为公司的一员，也对企业建设有着非常大的影响力。如新光饰品董事长周晓光在创建企业过程中所表现出来的个人魅力，使新光形象更加高大。义乌很多饰品企业老板和骨干都是从新光出去的，周晓光不但不把他们视为对手，还经常会把他们叫到公司来交流，并给他们解决问题。周晓光认为，要地方经济发展，要使义乌成为“饰品之乡”，不能光靠一家企业；只有大家一起发展，整个地方经济、整个行业才能发展。新光这样做，也是一种对社会的责任感。周晓光的个人对企业地塑造起了很大作用，这其实也是“全员管理”的体现。

第三点：识“势”造“新闻”

饰品企业塑造的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经逐渐得到许多饰品企业的共识。创造并发布新闻又是饰品企业公关活动必不可少的关键环节。因此，创造合适的新闻就自然成了塑造工作的重中之重。那么，从饰品企业的角度来说，什么样的新闻才是合适的新闻呢？笔者认为，对饰品企业有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。一个创造合适新闻的四个要素是：识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。

例如，2004年春，新光饰品董事长周晓光因在“两会”前夕自费打广告征集议案，广受关注与好评，新光饰品也因此迅速声名鹊起，成为饰品货架行业新贵。哎呀呀饰品从饰品的国际化发展和化生存考虑，不断对员工进行培训，增强员工意识，积参加亚洲大型美博会，把饰品推向。新光饰品和哎呀呀饰品顺应了社会发展之势，推进了的发展。饰品企业在识社会发展之“势”外，还应识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”，以更好地推动良性发展。

第四点：重视传播细节

饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免传播中出现常识性错误，以减少对受到的伤害。